L'ex Navy SEAL trasformato in imprenditore sopravvive a Shark Tank
La startup fenomeno Bottle Breacher combina la tecnologia laser Epilog e le pratiche commerciali solide per raggiungere un successo incredibile.
Qualche anno fa, il fondatore e CEO di Bottle Breacher , Eli Crane, ha ricevuto un regalo da suo fratello, dopo il suo ritorno a casa dal servizio militare. Il regalo era un apribottiglie ricavato da un proiettile finto e, sebbene Eli fosse certamente riconoscente, era anche incuriosito. Pensò tra sé e sé: "Posso migliorare la situazione". Così ha intrapreso un viaggio per perfezionare e produrre quello che è diventato un regalo personalizzato incredibilmente popolare, che sta entrando nelle case di tutto il mondo.
"Quando ho deciso di portare Bottle Breacher al livello successivo, ho venduto il mio chopper personalizzato e ho acquistato il mio primo incisore Epilog CO2 per iniziare a personalizzare il nostro prodotto. È stata la migliore decisione commerciale che abbia mai preso".
Eli Crane, fondatore e CEO di Bottle Breacher
"Ho iniziato a produrre Bottle Breacher nel mio garage e ben presto tutti i miei compagni di squadra del SEAL Team 3 hanno iniziato a chiedermene uno", ci ha detto Eli. "Mia moglie Jen ha frequentato una scuola di economia presso l'Eller College of Management dell'Università dell'Arizona e ha sfruttato il suo background per iniziare a vendere gli apriporta su ETSY". Dimostrando di essere eccezionalmente popolare nella comunità militare, l'industria di Eli iniziò a crescere rapidamente.
"Quando ho deciso di portare Bottle Breacher al livello successivo, ho venduto il mio chopper personalizzato e ho acquistato il mio primo incisore Epilog CO2 per iniziare a personalizzare il nostro prodotto. È stata la migliore decisione commerciale che abbia mai preso", ha detto Eli. "Quando ho deciso di acquistare il nostro primo incisore, ho fatto un po' di ricerche online, ma ero decisamente alle prime armi", ci ha detto Eli. "Una delle priorità più importanti per me era trovare una macchina che fosse eccezionalmente facile da usare, dato che i computer non sono proprio il mio background". "Innanzitutto, ciò che mi ha attirato di Epilog è stato il fatto che, come Bottle Breacher, i sistemi Epilog Laser sono prodotti negli Stati Uniti", ha detto Eli. "In secondo luogo, Epilog aveva ottime recensioni: i clienti non solo erano entusiasti del prodotto, ma anche del servizio clienti". Eli ci ha raccontato che la curva di apprendimento per iniziare a lavorare con il laser è stata più facile del previsto.
"La curva di apprendimento è stata semplice", ha detto. "Quando abbiamo iniziato, ho incontrato un rappresentante del vostro ufficio di Costa Mesa che mi ha accompagnato nel processo fino a quando non mi sono sentita a mio agio. Era preparato e cortese, e ancora oggi lo contatto quando abbiamo delle domande. I sistemi sono molto facili da usare e i nostri operatori hanno imparato a essere molto efficienti e a fare molta pratica".
Bottle Breacher ora lavora con i distributori di Epilog di Tempe, AZ, Innovative Cutting Systems.
"Anche Tom, TJ e il team di ICS sono stati fantastici con cui lavorare", ha detto Eli.
Negli ultimi 18 mesi, Bottle Breacher ha aggiunto altri sistemi Epilog alla sua gamma di prodotti. Questo è utile perché lavorano con una varietà di materiali in ogni giorno.
"Abbiamo diverse finiture sui nostri Bottle Breacher, che consistono in ottone, cromatura, doratura o verniciatura a polvere", ha detto Eli. "Incidiamo anche le nostre scatole regalo aziendali, i sottobicchieri in legno e i portachiavi in acciaio inossidabile. Per tutti i nostri prodotti con finitura metallica utilizziamo i nostri tre laser FiberMark, mentre per i prodotti verniciati a polvere, i sottobicchieri e le scatole utilizziamo i nostri incisori Epilog CO2".
Eli dice che in sei settimane dall'acquisto del primo incisore, le vendite sono aumentate di oltre il 300%.
"Oltre il 90 percento dei nostri ordini richiede una sorta di personalizzazione", ci ha detto Eli. “I nostri sistemi Epilog Laser ci hanno permesso di distinguerci dalla concorrenza”.
Eli e sua moglie, Jen, sono apparsi nell'episodio otto della sesta stagione di Shark Tank della ABC. Visiti questo link per vedere l'impressionante episodio: http://abc.go.com/shows/shark-tank
